آموزش فروش در آمازون؛ فروش محصول در آمازون و کسب درآمد دلاری!

آمازون یکی از بزرگ‌ترین بازارهای خرده فروشی آنلاین در جهان است که توانسته در طی سال‌ها فعالیت خود اعتماد جمع کثیری از خریداران در سراسر دنیا را به خود جلب کند. پس با این حساب زیاد دور از ذهن نیست که عده زیادی از افراد فعال در حوزه فروش به دنبال کسب آموزش فروش محصول در آمازون باشند. اگر شما هم محصولی برای فروش دارید یا این که می‌خواهید از طریق سیستم افیلیت مارکتینگ با این سایت همکاری کنید، با ما تا انتها همراه باشید. در این مطلب به آموزش فروش محصول در آمازون می‌پردازیم.

چطور در آمازون محصول بفروشیم؟

متدهای مختلفی برای نحوه فروش در آمازون وجود دارند، از جمله روش FBM، FBA، MCF و SFP که در ادامه ما ۲ مورد از رایج‌ترین این روش‌ها را بررسی خواهیم کرد:

آموزش فروش محصول در آمازون از طریق FBM

برای فروش محصول در آمازون روش‌های متنوعی وجود دارد که یکی از آن‌ها به نام FBM مخفف واژه Fulfilled By Merchant است.

به این معنا که مسئولیت تمام اقدامات دخیل در فروش محصول از جمله مرجوع یا تعویض کردن کالا، عودت هزینه کالا، بسته بندی، ارسال و به طور کلی خدمات مشتری محصول به عهده فرد فروشنده یعنی شما است و آمازون هیچ دخالتی در این امور ندارد.

حال شما می‌توانید با انتخاب این روش از فروش خودتان به شخصه این مسئولیت‌ها را قبول کنید یا از یک شرکت ارائه دهنده خدمات لجستیک یا شخص ثالث کمک بگیرید.

برای فروش در آمازون از طریق روش FBM می‌توانید به راحتی اکانت شخصی خود را در سایت آمازون ایجاد کرده و بدون اخذ تایدیه‌های مختلف به فروش محصولات خود در این سایت اقدام کنید.

از جمله مهمترین ویژگی‌های فروش FBM در آمازون عبارتند از:

• امکان ارائه پشتیبانی بهتر به مشتری از طرف خودتان
• دسترسی راحت به بانک مشتریان آمازون با کمترین کارمزد
• عدم نیاز به گذراندن مراحل سختگیرانه آمازون در کسب تاییدیه

البته با وجود این مزیت‌ها باید در نظر داشته باشید که هزینه‌های انبارداری و برنامه‌ریزی تجاری همگی به عهده خودتان است که جزو نکات منفی روش FBM محسوب می‌شوند. با این حال فروش در آمازون به روش FBM بیشتر به افراد مبتدی پیشنهاد می‌شود.

آموزش فروش محصول در آمازون از طریق FBA

روش رایج دیگر فروش محصول در آمازون از طریق FBA مخفف واژه Fulfilled By Amazon است.

در این روش تمام اقدامات مربوط به فروش بر اساس کارمزد انجام می‌شود. در این روش محصول خود را به انبار آمازون ارسال کرده و سپس از آن طریق به دست مشتری می‌رسانید.

کارمزدهای مرتبط با این روش شامل هزینه ارجاع، هزینه اشتراک ماهانه و کارمزد کالای فروخته شده در هر ماه می‌شود.

هزینه ارجاع با توجه به نوع محصول بین 4 تا 6 درصد متغیر است. اما هزینه اشتراکی برای سرویس FBA PRO هر ماه ثابت است. علاوه بر این به ازای فروش هر کالا در آمازون به مقدار 0.99 دلار کارمزد به آمازون پرداخت می‌کنید.

شاید هزینه‌های مربوط به این روش در نظر زیاد باشد، اما مزیت مهم نحوه فروش کالا در آمازون به روش FBA این است که محصول شما با بسته بندی آمازون به دست مشتری می‌رسد و دیگر لازم نیست نگران انبارداری محصولات خود باشید.

علاوه بر این تمام فعالیت‌ها از قبیل ثبت سفارش، حمل و نقل، تعویض محصول، مرجوعی کالا، خدمات پشتیبانی از مشتری و … همگی توسط تیم آمازون انجام می‌شود.

چالش‌های فروش در آمازون از ایران

با توجه به وجود تحریم‌های بین المللی به وجود آمده برای کاربران ایرانی، امکان این که کاربران ایرانی محصولات خود را به صورت مستقیم در آمازون بفروشند وجود ندارد. از مهم‌ترین چالش‌های فروش در در آمازون از ایران می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

دسترسی نداشتن به پلتفرم‌های پرداخت بین‌الملل

شاید یکی از مهم‌ترین چالش‌ها برای کاربران ایرای این باشد که نمی‌توانند به سیستم‌ها و پلتفرم‌های پرداخت بین المللی دسترسی داشته باشند و در آن‌ها افتتاح حساب انجام دهند.

همین موضوع باعث شده تا ایرانیانی که قصد افتتاح حساب در آمازون را دارند، به ناچار به استفاده از آدرس و اطلاعات هویتی کشورهای دیگر روی بیاورند و به سراغ روش‌هایی برای دور زدن تحریم‌ها بروند. برای مثال ممکن است شما در یک کشور مانند ترکیه آشنا داشته باشید، به این ترتیب می‌توانید با خرید یک سرور مجازی ترکیه و اطلاعات هویتی آن شخص، در پلتفرم‌های پرداخت بین المللی مانند پی پال و سایت آمازون افتتاح حساب خود را بعنوان یک شهروند ترکیه‌ای انجام دهید.

مشکلات حمل و نقل و Shipping

یکی از مشکلاتی که در رابطه با فروش در آمازون از ایران وجود دارد این است که ارسال کالا از ایران به سایر کشورها به طور مستقیم و با استفاده از خدمات Fulfillment by Amazon (FBA) به طور مستقیم و ارسال به انبارهای آمازون از ایران ممکن نیست.

پشتیبانی

بدیهی‌ست که وقتی کاربران ایرانی نمی‌توانند به صورت مستقیم در سایت آمازون حساب خود را افتتاح کنند، در نتیجه امکان استفاده از خدمات پشتیبانی فروش و مشتریان نیز برای آن‌ها وجود ندارد. به این ترتیب امکان این که مسائل و مشکلات مربوط به کسب و کار آنلاین خود مانند مرجوعی، شارژ حساب، پاسخ به نظرات و راه اندازی کمپین را نیز پیگیری کنند وجود ندارد.

چگونه در آمازون فروشنده شویم؟

برای شروع فروش کالا در آمازون، شما نیاز به ارائه مدارک و اطلاعات معتبر خواهید داشت. با توجه به این که ایران در لیست کشورهای تحریم‌شده آمازون قرار دارد، ساخت حساب فروشندگی از طریق IP ایران، حتی با استفاده از سرورهای خارجی، امکان‌پذیر نیست. لازم به ذکر است که این تحریم فقط شامل ایران می‌شود و ایرانیانی که در کشورهای مجاز آمازون زندگی می‌کنند، می‌توانند حساب فروشندگی خود را در این پلتفرم راه‌اندازی کرده و به فروش محصولات خود بپردازند.

به‌طور کلی، برای فروش در آمازون، شما باید از شرایط زیر و مدارک ذکر شده برخوردار باشید: 

• برخورداری از یک حساب بانکی بین‌المللی (دبیت کارت یا credit کارت)
• ارائه یک آدرس محل سکونت معتبر و واقعی
• ارائه یک صورت حساب بانکی
• ارائه یک کارت شناسایی معتبر 
• تایید شماره تماس
• دریافت کد فیزیکی آمازون به آدرس ارائه شده
• شرکت در مصاحبه آمازون (تماس تصویری)
  

با رعایت این مراحل و ارائه مدارک معتبر، می‌توانید فرآیند ثبت‌نام و فروش خود را در آمازون آغاز کنید.

محصولات متداول برای فروش در آمازون

برای فروش محصول در آمازون دست شما در انتخاب کالا باز است. با این حال محصولات قابل عرضه رایج در این فروشگاه در دو دسته کلی محصولات آزاد و محصولات نیازمند به تایید آمازون قرار می‌گیرند:

محصولات فروش آزاد در آمازون	محصولات نیاز به تایید برای فروش در آمازون
تجهیزات روشنایی	تجهیزات موتوری و اتومبیل
لوازم کودک	سکه و جواهرات
کتاب	محصولات مد و فشن
دوربین و عکس	جواهرات تزئینی
تلفن همراه	محصولات هنری
لباس و پوشاک	کالاهای خوراکی
تجهیزات الکترونیکی	تجهیزات صنعتی
صنایع دستی	لوازم مسافرتی
محصولات بهداشتی	اکسسوری شخصی مثل کیف، کفش، عینک و ساعت
لوازم باغبانی	کامپیوترهای شخصی
محصولات اداری	فیلم و DVD
لوازم سفر و گردشگری
بازی‌های کامپیوتری و نرم افزارها
لوازم ورزشی
لوازم خانگی
اسباب بازی
کنسول‌های بازی

 

حساب بانکی مورد نیاز برای فروش محصول در آمازون

برای اینکه بتوانید محصول خود را در فروشگاه آمازون به فروش برسانید باید مراحل زیر را قدم به قدم طی کنید:

در آمازون برای فروش کالا، شما نیاز به حساب بانکی بین‌المللی دارید که به دو نوع دبیت کارت و کردیت کارت ارائه می‌شود. تفاوت اصلی بین این دو نوع کارت در نحوه کارکرد آن‌ها است. به‌طور کلی، دبیت کارت مشابه کارت‌های بانکی معمولی است که در سیستم بانکی ایران استفاده می‌شود. با این کارت‌ها، شما تنها می‌توانید بر اساس موجودی خود پرداخت انجام دهید و تراکنش‌های مالی خود را مدیریت کنید. در مقابل، کردیت کارت به شما اعتبار مجازی می‌دهد؛ به عنوان مثال، ممکن است ۲۰ هزار دلار اعتبار به شما اختصاص یابد، بدون آنکه موجودی اولیه داشته باشید. با این حال، شما باید این مبلغ را در پایان ماه میلادی به بانک بازگردانید.

با توجه به تحریم‌های اقتصادی علیه ایران، دسترسی به کردیت کارت برای کاربران ایرانی محدود است. اما همچنان راه‌هایی برای اخذ دبیت کارت برای کاربران ساکن در ایران وجود دارد، ولی امکان دریافت کردیت کارت برای ایرانیان امکان پذیر نیست.

نکته: برای ساخت حساب فروشنده در آمازون، شما باید اطلاعات حساب بانکی خود را ارائه دهید. به‌عنوان مثال، برای پرداخت هزینه ماهانه آمازون که ۳۹ دلار است، شما باید از کردیت کارت خود استفاده کنید، زیرا این پرداخت از طریق سایر کارت‌ها ممکن نیست. 

افتتاح حساب بانکی بین‌المللی برای فروش در آمازون

برای دریافت کارت اعتباری و افتتاح حساب بانکی بین‌المللی جهت فروش کالا در آمازون، تنها راه موجود این است که به یکی از کشورهای همسایه مانند عمان یا ترکیه سفر کرده و اقدام به ثبت شرکت در آن کشور کنید. چرا که تنها پس از ثبت شرکت در این کشورها می‌توانید کردیت کارت دریافت کنید. بنابراین پس از ثبت شرکت، می‌توانید حساب بانکی بین‌المللی خود را افتتاح کرده و از کردیت کارت استفاده کنید. این فرآیند پیچیدگی‌های خاص خود را دارد و شما می‌بایست تمامی مدارک و مجوزهای لازم را به بانک‌ها و مراجع مرتبط ارائه دهید. به‌عنوان مثال، اگر در ترکیه شرکت ثبت کنید، باید موارد زیر را رعایت کنید:

• شرکت باید فعال باشد.
• تمامی مجوزهای لازم به مراجع قانونی ارائه شده باشد.
• نیروی کار و حسابدار رسمی داشته باشید.
• آدرس مشخصی برای فعالیت شرکت موجود باشد.

ثبت آدرس برای ساخت اکانت فروشنده آمازون

برای ایجاد حساب فروشنده در آمازون، لازم است آدرس دقیق محل سکونت خود را به این سایت ارائه دهید. با توجه به تحریم‌های آمازون علیه ایران، ارائه آدرس ایرانی برای ساخت حساب فروشندگی ممکن نیست. در صورتی که بخواهید از آدرس‌های جعلی یا کشورهای دیگر استفاده کنید، باید بدانید که آمازون اطلاعات آدرس ارائه شده را با دقت و وسواس بسیار بالایی مورد بررسی قرار می‌دهد و به سرعت نامعتبر بودن اطلاعات ارائه شده را تایید می‌کند. 

ارائه صورت‌حساب بانکی برای فروش محصول در آمازون

یکی دیگر از مدارک مورد نیاز برای افتتاح حساب فروشنده در سایت آمازون، ارائه یک صورت‌حساب بانکی یت به اصطلاح Bank Statement از ۹۰ تا ۱۸۰ روز گذشته است. این صورت‌حساب باید نشان‌دهنده فعالیت‌های مالی شما در این بازه زمانی باشد. همچنین، آدرسی که در صورت‌حساب بانکی ارائه شده توسط شما درج شده است باید با آدرسی که در مراحل ثبت‌نام در سایت آمازون برای حساب فروشنده ارائه داده بوده‌اید، مطابقت داشته باشد.

ارائه کارت شناسایی به آمازون 

کارت شناسایی یکی دیگر از مدارک ضروری برای افتتاح حساب فروشنده در آمازون است. این کارت باید معتبر باشد و اطلاعات شما، از جمله نام کامل و آدرس محل سکونت، روی آن درج شده باشد. همچنین، آدرس روی کارت شناسایی باید با آدرس درج شده در صورت‌حساب بانکی و آدرس ارائه شده به آمازون یکسان باشد.

احراز هویت برای فروش محصول در سایت آمازون

برای تأسیس حساب فروشنده، شما باید شماره تماس خود را ارائه دهید و آن را با استفاده از کد OTP که به شما ارسال می‌شود، تأیید کنید. پس از تأیید شماره، آمازون یک کد فیزیکی به آدرسی که در مراحل قبلی ارائه کرده‌اید، ارسال می‌کند. سپس باید این کد را وارد سایت آمازون کنید تا فرآیند افتتاح حساب فروشنده شما نهایی شود.

دریافت کد فیزیکی و مصاحبه نهایی آمازون

مرحله آخر فرآیند احراز هویت برای حساب فروشنده در آمازون این است که آمازون یک کد فیزیکی به آدرسی که در مراحل قبیلی ارائه کرده بودید، ارسال می‌کند. پس از دریافت این کد، باید آن را وارد سایت آمازون کرده و مراحل افتتاح حساب را تکمیل کنید. پس از تایید آدرس و اطلاعات شما، آمازون از شما درخواست خواهد کرد که در یک تماس تصویری از طریق Zoom برای مصاحبه شرکت کنید. در این تماس، از شما خواسته می‌شود که کارت شناسایی خود را در برابر دوربین نشان دهید.

اگر در این مصاحبه موفق شوید، حساب شما فعال شده و می‌توانید به فروش محصولات خود در آمازون بپردازید. 

لازم به ذکر است که اگر ابزارهای تغییر IP برای تغییر موقعیت جغرافیایی خود استفاده می‌کنید، آمازون قادر است IP واقعی شما را شناسایی کند، بنابراین این روش‌ها در هنگام تماس تصویری مفید نخواهند بود. بهتر است از یک ابزار مطمئن مانند سرور مجازی با IP ثابت و اختصاصی از لوکیشنی که مدارک و آدرس خود را می‌دهید استفاده کنید. برای مثال اگر مدارکی که ارائه می‌دهید متعلق به کانادا باشد، باید از یک سرور مجازی کانادا استفاده کنید. 

آموزش فروش در آمازون

برای این که بتوانید محصولات خود را در آمازون به فروش برسانید، باید مراحل زیر را به درستی طی کنید. در ادامه به مراحل اصلی برای فروش کالا در سایت آمازون می‌پردازیم:

مرحله ۱: ساخت اکانت فروشنده در سایت آمازون

اولین قدم برای شروع فروش در آمازون، ساخت حساب فروشندگی است. این فرآیند ساده بوده و تنها با وارد کردن اطلاعات اولیه و پذیرش قوانین آمازون انجام می‌شود.

برای ثبت‌نام، وارد وب‌سایت خدمات فروشندگان آمازون شوید و روی گزینه Sign Up کلیک کنید. سپس ایمیل یا شماره موبایل خود را به همراه رمز عبور وارد نمایید. در ادامه باید نوع حساب فروشنده را مشخص کنید:

• Individual (شخصی): مناسب برای افرادی که کمتر از ۴۰ محصول در ماه می‌فروشند

• Professional (حرفه‌ای): مناسب فروشندگان جدی با حجم فروش بالاتر

پس از انتخاب نوع حساب، اطلاعات هویتی، مشخصات کسب‌وکار، پذیرش توافق‌نامه فروشندگان و اطلاعات حساب بانکی را تکمیل می‌کنید. بعد از تایید نهایی، حساب فروشنده شما فعال شده و می‌توانید وارد پنل کاربری شوید.

نکته مهم برای ساخت اکانت در فروشگاه آمازون به عنوان فروشنده این است که متاسفانه در حال حاضر امکان ساخت اکانت از داخل ایران وجود ندارد، بنابراین نیاز است از سرور مجازی استفاده کنید. بهترین لوکیشن‌ها برای این نوع فعالیت‌ها سرور مجازی امارات و سرور مجازی ترکیه هستند.

مرحله ۲: اضافه کردن محصولات به سایت

برای قرار دادن لیست محصولات خود در فروشگاه باید ابتدا طرح فروش خود را انتخاب کنید. اگر انتخاب شما طرح شخصی بوده، محصولات را تک تک وارد سایت کنید ولی اگر طرح حرفه‌ای را انتخاب کرده‌اید، امکان وارد کردن دسته بندی محصولات وجود دارد.

سپس تعداد محصولات موجود در انبار، نام محصول، مشخصات و قیمت آن را به سایت وارد کنید.

پس از فعال‌سازی حساب فروشنده، نوبت به اضافه کردن محصولات می‌رسد. از طریق پنل Amazon Seller Central و بخش Inventory، گزینه Add a Product را انتخاب کنید.

در این مرحله دو حالت وجود دارد:

• اگر محصول شما قبلا در آمازون ثبت شده است، کافی است نام آن را جستجو کرده و به همان listing اضافه شوید.

• اگر یک کتگوری محصول جدید است، باید یک صفحه محصول (Listing) جدید از طریق گزینه add a new listing ایجاد کنید.

برای محصولات جدید لازم است اطلاعاتی مانند کد جهانی کالا (UPC)، موجودی انبار، قیمت، توضیحات کامل و مشخصات فنی را وارد نمایید. هرچه اطلاعات دقیق‌تر و شفاف‌تر باشد، شانس فروش محصول شما افزایش پیدا می‌کند.

مرحله ۳: انتخاب روش ارسال و تحویل کالا

آمازون امکان ارسال کالا به دو روش مختلف را در اختیار فروشندگان قرار می‌دهد:

1. ارسال توسط فروشنده (FBM): بسته‌بندی و ارسال کالا بر عهده خود شماست.

2. ارسال توسط آمازون (FBA): آمازون عملیات انبارداری، بسته‌بندی و ارسال را انجام می‌دهد.

در صورت استفاده از سرویس ارسال آمازون، هزینه جداگانه‌ای بابت ارسال پرداخت نمی‌کنید و تنها هزینه انبارداری و کارمزد فروش از حساب شما کسر می‌شود. این روش معمولا باعث افزایش اعتماد مشتری و فروش بیشتر می‌شود.

مرحله ۴:‌ فروش، تبلیغات و دریافت سفارش

بعد از ثبت محصولات، تمرکز اصلی شما باید روی افزایش فروش باشد. انتخاب عنوان مناسب، توضیحات دقیق و تصاویر باکیفیت نقش مهمی در جذب مشتری دارند.

همچنین می‌توانید از تبلیغات پولی آمازون استفاده کنید. این تبلیغات به‌صورت کلیکی (PPC) هستند؛ یعنی تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغ محصول شما کلیک کند. آمازون همچنین پیشنهادهایی برای کلمات کلیدی مرتبط ارائه می‌دهد که به بهینه‌سازی تبلیغات کمک می‌کند.

پس از ثبت سفارش، از طریق ایمیل یا داشبورد فروشنده نوتیفیکیشن دریافت خواهید کرد. توصیه می‌شود حداکثر تا ۲۴ ساعت سفارش را ارسال کرده و کد رهگیری را در پنل سفارش ثبت نمایید.

سفارش‌ها ابتدا در وضعیت Pending قرار می‌گیرند و پس از تأیید به حالت Unshipped تغییر می‌کنند. در این بخش می‌توانید سفارش‌های آماده ارسال را مشاهده کنید.

بعد از ارسال کالا، روی گزینه Confirm Shipment کلیک کرده، شرکت حمل‌ونقل را انتخاب و کد رهگیری را ثبت نمایید. با این کار وضعیت سفارش به‌روزرسانی شده و مشتری نیز می‌تواند مرسوله خود را پیگیری کند.

مرحله ۵: دریافت و مدیریت نظرات کاربران

نظرات مشتریان یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در فروش آنلاین هستند. کاربران پیش از خرید، به تجربه سایر خریداران توجه ویژه‌ای دارند و نظرات مثبت می‌تواند نرخ تبدیل شما را به‌شدت افزایش دهد.

پس از فروش محصول، می‌توانید از مشتریان بخواهید نظر خود را ثبت کنند و از بازخوردهای آن‌ها برای بهبود کیفیت محصول و خدمات استفاده نمایید. این کار علاوه بر افزایش اعتماد، به برند شما اعتبار بیشتری می‌بخشد.

مرحله ۷: تحلیل عملکرد فروش در آمازون

در نهایت، بررسی و تحلیل داده‌ها نقش مهمی در رشد کسب‌وکار شما دارد. از طریق داشبورد فروشنده می‌توانید اطلاعاتی مانند:

• میزان فروش روزانه و ماهانه

• تعداد محصولات فروخته‌شده

• آمار بازدید صفحات

• نمودار مقایسه فروش در بازه‌های زمانی مختلف

را مشاهده و بررسی کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کرده و استراتژی فروش بهتری برای آینده تدوین نمایید.

استراتژی موفقیت در فروش در آمازون

احتمالا شما هم می‌دانید که فروش در آمازون می‌تواند مزایای بسیاری به همراه داشته باشد، اما برای بهره‌مندی از این مزایا، چه به عنوان یک فروشنده تازه‌کار و چه به عنوان کسی که قصد دارد فروش خود را افزایش دهد، باید یاد بگیرید چگونه محصولات خود را به صورت مؤثر در این بازار پر رقابت بفروشید. در ادامه، به مهم‌ترین نکات و استراتژی‌های موفقیت در فروش در آمازون اشاره می‌کنیم:

1. روزانه سفارشات خود را بررسی کنید

یکی از عواملی که می‌تواند نقش مهمی در موفقیت شما به عنوان فروشنده در آمازون ایفا کند، سرعت و دقت در خدمات مشتری است. بنابراین باید همیشه در دسترس باشید و به‌محض دریافت سفارش جدید، آن را پیگیری کنید. آمازون معمولا از طریق ایمیل به شما اطلاع می‌دهد، اما بهتر است به این ایمیل‌ها اکتفا نکرده و خودتان روزانه پورتال سفارشات خود را بررسی کنید. همچنین، می‌توانید اعلان‌ها را از طریق پیامک نیز دریافت کنید تا از هر گونه سفارش جدید مطلع شوید.

2. تایید ارسال محصول در پرتال فروشنده

علاوه بر بررسی سفارشات روزانه، باید هنگام ارسال هر محصول، آن را در پرتال فروشنده (Seller Central Portal) تایید کنید. این اقدام به آمازون این امکان را می‌دهد که تأییدیه ارسال به مشتری ارسال شود و روند پرداخت و به‌روزرسانی وضعیت سفارش به‌طور صحیح انجام شود. همچنین، آمازون تنها پس از تایید ارسال، مبلغ سفارش را از کارت اعتباری مشتری کسر خواهد کرد. بنابراین، این مرحله برای دریافت سریع‌تر وجه و حفظ رضایت مشتری اهمیت زیادی دارد.

3. موجودی انبار خود را به‌طور مرتب بررسی کنید

هیچ فروشنده‌ای دوست ندارد محصولی را که دیگر در انبار ندارد، به فروش برساند. این موضوع می‌تواند منجر به نارضایتی مشتریان و بازخوردهای منفی شود. برای جلوگیری از این امر، باید به‌طور منظم موجودی انبار خود را بررسی کنید و به محض اتمام موجودی، اقدام به تأمین مجدد آن کنید. این کار همچنین به شما کمک می‌کند تا در نتایج جستجوهای آمازون، در جایگاه بهتری قرار بگیرید.

4. قیمت‌ها را به‌روز نگه دارید

یکی از عواملی که می‌تواند تأثیر زیادی بر تصمیم خرید مشتریان بگذارد، قیمت‌گذاری رقابتی و به‌روز محصولات است. باید قیمت‌های خود را به‌طور منظم و بر اساس تغییرات بازار بررسی کنید و در صورتی که محصولات مشابهی در آمازون وجود دارد، از قیمت‌گذاری رقابتی استفاده کنید. با این کار می‌توانید احتمال دیده شدن محصولتان را در نتایج جستجوی آمازون افزایش دهید.

5. از قوانین آمازون پیروی کنید

آمازون قوانینی برای حفظ نظم و امنیت در بازار خود دارد و فروشندگانی که از این قوانین تخطی کنند، ممکن است با جریمه یا مسدود شدن حساب مواجه شوند. بنابراین ضروری است که با قوانین آمازون آشنا شوید و طبق آن عمل کنید. علاوه بر این، باید اطلاعات خود را درباره ویژگی‌ها و استراتژی‌های پلتفرم آمازون به‌روز نگه دارید تا بتوانید در این رقابت فشرده به موفقیت دست پیدا کنید.

همکاری در فروش آمازون به چه صورت انجام می‌شود؟

برای فروشنده بودن در آمازون حتماً لازم نیست خودتان محصولی برای عرضه داشته باشید، شما می‌توانید با سیستم افیلیت آمازون یا همکاری در فروش به درآمد برسید.

همکاری در فروش آمازون یکی از روش‌های کسب درآمد دلاری از این فروشگاه است که برای افراد صاحب سایت، کانال یوتیوب، پیج اینستاگرام و در کل افرادی که بستر خوبی برای ارائه محتوای متنی و ویدئویی به مخاطب دارند بسیار مناسب است.

برای انجام همکاری در فروش آمازون لازم است بازدید از صفحه وب سایت یا فالوورهای شما زیاد باشد، در غیر این صورت شانسی برای دیده شدن و فروش نخواهید داشت. به همین دلیل توصیه می‌شود قبل از راه اندازی سیستم Amazon Affiliate حجم مناسبی از محتوا در سایت خود داشته باشید.

سپس باید لینک‌های وابسته با آمازون را ایجاد کرده و به معرفی و توصیف محصولات آمازون در سایت خود بپردازید.

در این مرحله اگر مخاطب شما از طریق لینک‌های وابسته به آمازون به این فروشگاه وارد شده و ظرف مدت زمان 24 ساعت خرید انجام دهد، پورسانت خرید او به حساب شما واریز می‌شود.

البته میزان پورسانت محصولات متنوع موجود در فروشگاه آمازون متفاوت است که توصیه می‌کنیم پیش از آغاز همکاری در فروش با این فروشگاه اطلاعات کافی در این خصوص را جمع آوری کنید.

برای استفاده از سیستم همکاری در فروش آمازون نیاز است طبق مراحل زیر عمل کنید:

1.     یک سایت یا وبلاگ یا پیج اینستاگرام یا کانال یوتیوب راه اندازی کرده و با قرار دادن محتوای مناسب بر روی آن ورودی جذب کنید.
2.     به صفحه اصلی Associate account سایت آمازون وارد شده و یک حساب کاربری برای خود ایجاد کنید.
3.     در قسمت ساخت حساب کاربری خود اطلاعات تکمیلی از قبیل تلفن، نام، آدرس و … را وارد کرده و سپس فهرست وب سایت‌ها و اپلیکیشن‌های تبلیغی خود را انتخاب کنید.
4.     ID یا همان نام سایت خود را برای فروشگاه اختصاصی خود در آمازون وارد کنید.
5.     با وارد کردن اطلاعاتی از قبیل شماره کارت اعتباری و شناسه مالیاتی خود نحوه دریافت حق کمیسیون خود از فروش را تعیین کنید.
6.     در نهایت وارد صفحه محصولات آمازون شده و از طریق حساب کاربری خود لینک‌های وابسته به آمازون را بسازید. لینک ساخته شده را کپی کرده و در بستر محتوایی خود را مورد استفاده قرار دهید.

چگونه درآمد حاصل از فروش محصول در آمازون را دریافت کنیم؟

برای دریافت درآمد حاصل از فروش در سایت آمازون لازم است تا در اکانت خود مشخصات یک کارت پرداخت از قبیل مسترکارت یا ویزا کارت را وارد کنید.

اما از آنجا که کشور ما ایران در تحریم قرار دارد، امکان خرید و فروش مستقیم کالا در ایران از طریق آمازون وجود ندارد. با این حال می‌توانید در یکی از کشورهای نزدیک به ایران که مورد تایید آمازون هستند یک حساب بین المللی ایجاد کنید.

سهم فروش شما از محصول پس از 20 روز توسط آمازون به حساب شما واریز می‌شود که حدوداً 75 درصد از قیمت کالا است.

جمع بندی

فروشگاه آمازون آنقدر برای همه شناخته شده است که تقریباً همه افراد حداقل نام این فروشگاه را شنیده‌اند. از طرفی با توجه به بالا بودن قیمت ارز در کشور فروشنده بودن در آمازون به شما این امکان را می‌دهد تا درآمد دلاری کسب کنید.

البته رسیدن به درآمد بالا از طریق فروش در آمازون نیازمند این است که آموزش فروشندگی در آمازون را به خوبی پشت سر بگذارید. ما در این مطلب سعی کردیم تمام موضوعات مهم در خصوص آموزش فروش محصول در آمازون را مورد بررسی قرار دهیم.

اگر برای ساخت اکانت در فروشگاه آمازون به سرور مجازی نیاز دارید، می‌توانید همین حالا درخواست خود را از طریق راه‌های ارتباطی در سایت ثبت کنید تا همکاران ما در مبین هاست شما را راهنمایی کنند.

سوالات متداول

سیستم فروش سایت آمازون به چه صورت کار می‌کند؟

برای استفاده از سیستم فروش سایت آمازون یا باید خودتان محصولی برای عرضه داشته باشید یا از طریق خرید محصول از آمازون و فروش مجدد آن با قیمت بالاتر یا سیستم همکاری در فروش با این سایت مشغول به کار شوید.

روش کاری سیستم فروش سایت آمازون به یکی از 2 حالت فروش FBM و فروش FBA است که در سیستم فروش FBM پیدا کردن مشتری، ارسال کالا، مرجوع و تعویض کردن کالا و انبارداری آن بر عهده خودتان است. اما در فروش FBA شرکت آمازون تمام این مسئولیت‌ها را با دریافت هزینه از شما انجام می‌دهد.

چرا باید آمازون را به عنوان سیستم فروش انتخاب کنیم؟

آمازون یکی از پربازدیدترین و بزرگ ترین فروشگاه‌های خرید و فروش آنلاین در دنیا است که در حال حاضر حدود 235 میلیون محصول جدید به آن اضافه شده و از همه مهمتر افراد زیادی به این فروشگاه اعتماد دارند. همکاری با آمازون به عنوان فروشنده کسب و کار شما را در سطح بین الملل گسترش می‌دهد. دلیل این موضوع این است که سهم زیادی از کسب و کارهای جهان در این فروشگاه حضور دارند.

علاوه بر این‌ها در صورت همکاری با آمازون برای فروش دیگر نیازی به صرف هزینه‌های سنگین بابت بازاریابی کسب و کار ندارید، چرا که وب سایت آمازون به عنوان موتور جستجو در حال کار است و خریداران به راحتی شما را پیدا می‌کنند.

مزیت‌های انتخاب آمازون به عنوان سیستم فروش محدود به این موارد نمی‌شود، چنانچه آمازون را برای بستر فروشگاهی خود انتخاب کنید دیگر لازم نیست نگران انبارداری محصولات، بسته بندی و ارسال آن‌ها باشید. زیرا آمازون تمام این اقدامات را برای شما انجام می‌دهد.

آمازون در کدام کشورها انبار دارد؟

در خصوص انتخاب انبار فروشگاه آمازون بسیار مهم است که ابتدا فهرستی از لوکیشن انبارها تهیه کنید، زیرا این کار به استراتژی‌های صادراتی شما کمک می‌کند. در حال حاضر آمازون در کشورهایی از جمله ایالات متحده آمریکا، کانادا، انگلستان، آلمان، ایتالیا، فرانسه، هلند، اسپانیا، مکزیک، سنگاپور، هندوستان و چین دارای انبار است.