آموزش فروش محصول در آمازون و کسب درآمد دلاری!

آمازون یکی از بزرگ‌ترین بازارهای خرده فروشی آنلاین در جهان است که توانسته در طی سال‌ها فعالیت خود اعتماد جمع کثیری از خریداران در سراسر دنیا را به خود جلب کند. پس با این حساب زیاد دور از ذهن نیست که عده زیادی از افراد فعال در حوزه فروش به دنبال کسب آموزش فروش محصول در آمازون باشند.

اگر شما هم محصولی برای فروش دارید یا این که می‌خواهید از طریق سیستم افیلیت مارکتینگ با این سایت همکاری کنید، با ما تا انتها همراه باشید. در این مطلب به آموزش فروش محصول در آمازون می‌پردازیم.

آموزش فروش محصول در آمازون

متدهای مختلفی برای نحوه فروش در آمازون وجود دارند، از جمله روش FBM، FBA، MCF و SFP که در ادامه ما ۲ مورد از رایج‌ترین این روش‌ها را بررسی خواهیم کرد:

آموزش فروش محصول در آمازون از طریق FBM

برای فروش محصول در آمازون روش‌های متنوعی وجود دارد که یکی از آن‌ها به نام FBM مخفف واژه Fulfilled By Merchant است.

به این معنا که مسئولیت تمام اقدامات دخیل در فروش محصول از جمله مرجوع یا تعویض کردن کالا، عودت هزینه کالا، بسته بندی، ارسال و به طور کلی خدمات مشتری محصول به عهده فرد فروشنده یعنی شما است و آمازون هیچ دخالتی در این امور ندارد.

حال شما می‌توانید با انتخاب این روش از فروش خودتان به شخصه این مسئولیت‌ها را قبول کنید یا از یک شرکت ارائه دهنده خدمات لجستیک یا شخص ثالث کمک بگیرید.

برای فروش در آمازون از طریق روش FBM می‌توانید به راحتی اکانت شخصی خود را در سایت آمازون ایجاد کرده و بدون اخذ تایدیه‌های مختلف به فروش محصولات خود در این سایت اقدام کنید.

از جمله مهمترین ویژگی‌های فروش FBM در آمازون عبارتند از:

• امکان ارائه پشتیبانی بهتر به مشتری از طرف خودتان
• دسترسی راحت به بانک مشتریان آمازون با کمترین کارمزد
• عدم نیاز به گذراندن مراحل سختگیرانه آمازون در کسب تاییدیه

البته با وجود این مزیت‌ها باید در نظر داشته باشید که هزینه‌های انبارداری و برنامه‌ریزی تجاری همگی به عهده خودتان است که جزو نکات منفی روش FBM محسوب می‌شوند. با این حال فروش در آمازون به روش FBM بیشتر به افراد مبتدی پیشنهاد می‌شود.

آموزش فروش محصول در آمازون از طریق FBA

روش رایج دیگر فروش محصول در آمازون از طریق FBA مخفف واژه Fulfilled By Amazon است.

در این روش تمام اقدامات مربوط به فروش بر اساس کارمزد انجام می‌شود. در این روش محصول خود را به انبار آمازون ارسال کرده و سپس از آن طریق به دست مشتری می‌رسانید.

کارمزدهای مرتبط با این روش شامل هزینه ارجاع، هزینه اشتراک ماهانه و کارمزد کالای فروخته شده در هر ماه می‌شود.

هزینه ارجاع با توجه به نوع محصول بین 4 تا 6 درصد متغیر است. اما هزینه اشتراکی برای سرویس FBA PRO هر ماه ثابت است. علاوه بر این به ازای فروش هر کالا در آمازون به مقدار 0.99 دلار کارمزد به آمازون پرداخت می‌کنید.

شاید هزینه‌های مربوط به این روش در نظر زیاد باشد، اما مزیت مهم نحوه فروش کالا در آمازون به روش FBA این است که محصول شما با بسته بندی آمازون به دست مشتری می‌رسد و دیگر لازم نیست نگران انبارداری محصولات خود باشید.

علاوه بر این تمام فعالیت‌ها از قبیل ثبت سفارش، حمل و نقل، تعویض محصول، مرجوعی کالا، خدمات پشتیبانی از مشتری و … همگی توسط تیم آمازون انجام می‌شود.

پیش نیازهای باز کردن حساب فروشنده در آمازون

لازمه فروش محصول در آمازون این است که یک حساب فروشنده آمازون ایجاد کنید تا از طریق آن بتوانید فعالیت خود را آغاز کنید. اما قبل از باز کردن حساب فروشنده در آمازون باید پیش نیازهای زیر را فراهم کرده باشید:

روش کسب و کار خود را تعیین کنید

کسب و کار در آمازون به یکی از حالت‌های عمده فروشی، لیبلینگ خصوصی، دراپ شیپینگ (یک روش خرده فروشی و عرضه کالا است که کالا مستقیماً از انبار تامین کننده برای خریدار ارسال می‌شود)، خرده فروشی، خرید عمده و فروش مجدد محصولات برای کسب سود و فروش محصولات دست ساز خودتان قابل اجرا است.

روش فروش خودتان را تعیین کنید

در بخش قبلی توضیح دادیم که فروش در آمازون به یکی از روش‌های رایج FBM و FBA قبل اجرا است. باید با توجه به شرایط سرمایه گذاری خود یکی از این دو روش را انتخاب کنید.

محصولات خود را برای فروش انتخاب کنید

شما می‌توانید محصولات متنوعی در فروشگاه آمازون به فروش برسانید که در بخش بعدی به معرفی متداول‌ترین آن‌ها خواهیم پرداخت. اما قبل از هر کاری توجه داشته باشید محصول مورد نظر شما باید بازار تقاضای مناسبی داشته باشد.

جالب است بدانید آمازون کار خود را با فروش کتاب آغاز کرد و شاید به همین دلیل است که هنوز هم عده زیادی به دنبال کسب آموزش فروش کتاب الکترونیکی در آمازون هستند. در حقیقت کتاب از محبوب‌ترین محصولات این فروشگاه است.

برای محصولات خود به دنبال منبع تامین کننده باشید

منبع انتخابی شما برای تامین محصولات باید بهترین‌ها را به شما ارائه داده و نباید محصولاتی با کیفیت پایین در این فروشگاه عرضه کنید. در غیر این صورت حساب شما به حالت تعلیق در می‌آید.

فهرست محصولات خود را آماده کنید

آخرین قدم برای آموزش فروش محصول در آمازون این است که یک لیست کامل و با جزئیات از محصولات خود تهیه کنید. بعد از گذراندن این مراحل می‌توانید نسبت به باز کردن حساب فروشنده در آمازون اقدام کنید.

محصولات متداول برای فروش در آمازون

برای فروش محصول در آمازون دست شما در انتخاب کالا کاملاً باز است. با این حال محصولات قابل عرضه رایج در این فروشگاه در دو دسته کلی محصولات آزاد و محصولات نیازمند به تایید آمازون قرار می‌گیرند:

محصولات فروش آزاد در آمازون	محصولات نیاز به تایید برای فروش در آمازون
تجهیزات روشنایی	تجهیزات موتوری و اتومبیل
لوازم کودک	سکه و جواهرات
کتاب	محصولات مد و فشن
دوربین و عکس	جواهرات تزئینی
تلفن همراه	محصولات هنری
لباس و پوشاک	کالاهای خوراکی
تجهیزات الکترونیکی	تجهیزات صنعتی
صنایع دستی	لوازم مسافرتی
محصولات بهداشتی	اکسسوری شخصی مثل کیف، کفش، عینک و ساعت
لوازم باغبانی	کامپیوترهای شخصی
محصولات اداری	فیلم و DVD
لوازم سفر و گردشگری
بازی‌های کامپیوتری و نرم افزارها
لوازم ورزشی
لوازم خانگی
اسباب بازی
کنسول‌های بازی

 

مراحل آموزش فروش محصول در آمازون

برای اینکه بتوانید محصول خود را در فروشگاه آمازون به فروش برسانید باید مراحل زیر را قدم به قدم طی کنید:

ساخت حساب فروشندگی در آمازون

برای ساخت اکانت فروشنده در آمازون به سایت این فروشگاه به آدرس /https://Sell.amazon.com وارد شده و روی دکمه Start selling بزنید. حال باید مشخصات پروفایل کاربری خود را تکمیل کنید.

نکته مهم برای ساخت اکانت در فروشگاه آمازون به عنوان فروشنده این است که متاسفانه در حال حاضر امکان ساخت اکانت از داخل ایران وجود ندارد، بنابراین نیاز است از سرور مجازی استفاده کنید. بهترین لوکیشن‌ها برای این نوع فعالیت‌ها سرور مجازی امارات و سرور مجازی ترکیه هستند.

مورد مهم بعدی اینکه هرگز چند اکانت را به صورت همزمان باز نکرده و از ایجاد اکانت با مدارک جعلی یا با استفاده از VPN خودداری کنید.

وارد کردن لیست محصولات در فروشگاه آمازون

برای قرار دادن لیست محصولات خود در فروشگاه باید ابتدا طرح فروش خود را انتخاب کنید. اگر انتخاب شما طرح شخصی بوده، محصولات را تک تک وارد سایت کنید ولی اگر طرح حرفه‌ای را انتخاب کرده‌اید، امکان وارد کردن دسته بندی محصولات وجود دارد.

سپس تعداد محصولات موجود در انبار، نام محصول، مشخصات و قیمت آن را به سایت وارد کنید.

تنظیم شرایط ارسال محصول

شما به 2 صورت می‌توانید محصول خود را برای مشتری ارسال کنید که یکی ارسال از طریق خودتان و دیگری ارسال از طریق آمازون است. قطعاً در بین این 2 روش بهترین گزینه ارسال از فروشگاه آمازون است چون این فروشگاه خود محصول شما را بسته بندی کرده و به دست مشتری می‌رساند.

در صورت انتخاب این طرح که در واقع در زمان انتخاب نوع روش فروش خود در آمازون آن را انتخاب کرده‌اید، هیچ هزینه اضافه غیر از هزینه مربوط به انبار و دستمزد از شما گرفته نمی‌شود. چون هزینه ارسال در موقع طرح فروشندگی شما لحاظ شده است.

تبلیغات و آغاز فروش محصول

محصولات شما در سایت فروشگاهی آمازون قرار گرفته است. حال قسمت مهم کار یعنی تبلیغات شروع می‌شود تا مشتری را جذب کرده و محصول خود را به او عرضه کنید.

برای جذب مشتری می‌توانید از روش‌های مختلف تبلیغات در آمازون از قبیل تبلیغات کلیکی استفاده کنید که در این صورت باید هزینه تبلیغات را پرداخت کنید تا سایت آمازون محصول شما را بر روی صفحه نمایش دهد. به ازای هر بار کلیک بر روی تبلیغ شما، هزینه آن لحاظ می‌شود.

نکته مهم آموزش فروشندگی در آمازون این است که هر چه عنوان محصول شما جذاب‌تر و توضیحات مربوط به معرفی آن شفاف‌تر باشد، شانس بیشتری در جلب توجه مشتری خواهید داشت.

درج نظرات و بازخوردهای خریداران قبلی

در زمان خرید آنلاین یا اینترنتی بهترین ابزار برای سنجش کیفیت محصول از نظر مشتری بازخوردهای خریداران قبلی است. به طور کلی هر چه محصول شما نظرات بیشتری داشته باشد، از نظر مشتری قابل اعتمادتر است.

بنابراین سعی کنید از طریق راه‌های مختلف از قبیل ارسال ایمیل به مشتری از او درخواست کنید بعد از استفاده از محصول نظر خود را در سایت ثبت کند. از این طریق می‌توانید کیفیت کالا و خدمات خود را بسنجید و آن را بهبود دهید.

بررسی و آنالیز عملکردتان در آمازون

شما می‌توانید با کمک حساب کاربری خود در فروشگاه آمازون پارامترهای مختلف از قبیل سفارشات روزانه، ماهانه، کل محصولات فروخته شده، آمار بازدید از صفحه محصول، آمار موجودی کالا، مقایسه فروش در بازه‌های مختلف زمانی و … را به راحتی مورد ارزیابی قرار دهید. سپس بر اساس این اطلاعات فروش خود را بهبود دهید.

همکاری در فروش آمازون به چه صورت انجام می‌شود؟

برای فروشنده بودن در آمازون حتماً لازم نیست خودتان محصولی برای عرضه داشته باشید، شما می‌توانید با سیستم افیلیت آمازون یا همکاری در فروش به درآمد برسید.

همکاری در فروش آمازون یکی از روش‌های کسب درآمد از این فروشگاه است که برای افراد صاحب سایت، کانال یوتیوب، پیج اینستاگرام و در کل افرادی که بستر خوبی برای ارائه محتوای متنی و ویدئویی به مخاطب دارند بسیار مناسب است.

برای انجام همکاری در فروش آمازون لازم است بازدید از صفحه وب سایت یا فالوورهای شما زیاد باشد، در غیر این صورت شانسی برای دیده شدن و فروش نخواهید داشت. به همین دلیل توصیه می‌شود قبل از راه اندازی سیستم Amazon Affiliate حجم مناسبی از محتوا در سایت خود داشته باشید.

سپس باید لینک‌های وابسته با آمازون را ایجاد کرده و به معرفی و توصیف محصولات آمازون در سایت خود بپردازید.

در این مرحله اگر مخاطب شما از طریق لینک‌های وابسته به آمازون به این فروشگاه وارد شده و ظرف مدت زمان 24 ساعت خرید انجام دهد، پورسانت خرید او به حساب شما واریز می‌شود.

البته میزان پورسانت محصولات متنوع موجود در فروشگاه آمازون متفاوت است که توصیه می‌کنیم پیش از آغاز همکاری در فروش با این فروشگاه اطلاعات کافی در این خصوص را جمع آوری کنید.

برای استفاده از سیستم همکاری در فروش آمازون نیاز است طبق مراحل زیر عمل کنید:

1.     یک سایت یا وبلاگ یا پیج اینستاگرام یا کانال یوتیوب راه اندازی کرده و با قرار دادن محتوای مناسب بر روی آن ورودی جذب کنید.
2.     به صفحه اصلی Associate account سایت آمازون وارد شده و یک حساب کاربری برای خود ایجاد کنید.
3.     در قسمت ساخت حساب کاربری خود اطلاعات تکمیلی از قبیل تلفن، نام، آدرس و … را وارد کرده و سپس فهرست وب سایت‌ها و اپلیکیشن‌های تبلیغی خود را انتخاب کنید.
4.     ID یا همان نام سایت خود را برای فروشگاه اختصاصی خود در آمازون وارد کنید.
5.     با وارد کردن اطلاعاتی از قبیل شماره کارت اعتباری و شناسه مالیاتی خود نحوه دریافت حق کمیسیون خود از فروش را تعیین کنید.
6.     در نهایت وارد صفحه محصولات آمازون شده و از طریق حساب کاربری خود لینک‌های وابسته به آمازون را بسازید. لینک ساخته شده را کپی کرده و در بستر محتوایی خود را مورد استفاده قرار دهید.

چگونه درآمد حاصل از فروش محصول در آمازون را دریافت کنیم؟

برای دریافت درآمد حاصل از فروش در سایت آمازون لازم است تا در اکانت خود مشخصات یک کارت پرداخت از قبیل مسترکارت یا ویزا کارت را وارد کنید.

اما از آنجا که کشور ما ایران در تحریم قرار دارد، امکان خرید و فروش مستقیم کالا در ایران از طریق آمازون وجود ندارد. با این حال می‌توانید در یکی از کشورهای نزدیک به ایران که مورد تایید آمازون هستند یک حساب بین المللی ایجاد کنید.

سهم فروش شما از محصول پس از 20 روز توسط آمازون به حساب شما واریز می‌شود که حدوداً 75 درصد از قیمت کالا است.

جمع بندی

فروشگاه آمازون آنقدر برای همه شناخته شده است که تقریباً همه افراد حداقل نام این فروشگاه را شنیده‌اند. از طرفی با توجه به بالا بودن قیمت ارز در کشور فروشنده بودن در آمازون به شما این امکان را می‌دهد تا درآمد دلاری کسب کنید.

البته رسیدن به درآمد بالا از طریق فروش در آمازون نیازمند این است که آموزش فروشندگی در آمازون را به خوبی پشت سر بگذارید. ما در این مطلب سعی کردیم تمام موضوعات مهم در خصوص آموزش فروش محصول در آمازون را مورد بررسی قرار دهیم.

اگر برای ساخت اکانت در فروشگاه آمازون به سرور مجازی نیاز دارید، می‌توانید همین حالا درخواست خود را از طریق راه‌های ارتباطی در سایت ثبت کنید تا همکاران ما در مبین هاست شما را راهنمایی کنند.

سوالات متداول

سیستم فروش سایت آمازون به چه صورت کار می‌کند؟

برای استفاده از سیستم فروش سایت آمازون یا باید خودتان محصولی برای عرضه داشته باشید یا از طریق خرید محصول از آمازون و فروش مجدد آن با قیمت بالاتر یا سیستم همکاری در فروش با این سایت مشغول به کار شوید.

روش کاری سیستم فروش سایت آمازون به یکی از 2 حالت فروش FBM و فروش FBA است که در سیستم فروش FBM پیدا کردن مشتری، ارسال کالا، مرجوع و تعویض کردن کالا و انبارداری آن بر عهده خودتان است. اما در فروش FBA شرکت آمازون تمام این مسئولیت‌ها را با دریافت هزینه از شما انجام می‌دهد.

چرا باید آمازون را به عنوان سیستم فروش انتخاب کنیم؟

آمازون یکی از پربازدیدترین و بزرگ ترین فروشگاه‌های خرید و فروش آنلاین در دنیا است که در حال حاضر حدود 235 میلیون محصول جدید به آن اضافه شده و از همه مهمتر افراد زیادی به این فروشگاه اعتماد دارند. همکاری با آمازون به عنوان فروشنده کسب و کار شما را در سطح بین الملل گسترش می‌دهد. دلیل این موضوع این است که سهم زیادی از کسب و کارهای جهان در این فروشگاه حضور دارند.

علاوه بر این‌ها در صورت همکاری با آمازون برای فروش دیگر نیازی به صرف هزینه‌های سنگین بابت بازاریابی کسب و کار ندارید، چرا که وب سایت آمازون به عنوان موتور جستجو در حال کار است و خریداران به راحتی شما را پیدا می‌کنند.

مزیت‌های انتخاب آمازون به عنوان سیستم فروش محدود به این موارد نمی‌شود، چنانچه آمازون را برای بستر فروشگاهی خود انتخاب کنید دیگر لازم نیست نگران انبارداری محصولات، بسته بندی و ارسال آن‌ها باشید. زیرا آمازون تمام این اقدامات را برای شما انجام می‌دهد.

آمازون در کدام کشورها انبار دارد؟

در خصوص انتخاب انبار فروشگاه آمازون بسیار مهم است که ابتدا فهرستی از لوکیشن انبارها تهیه کنید، زیرا این کار به استراتژی‌های صادراتی شما کمک می‌کند. در حال حاضر آمازون در کشورهایی از جمله ایالات متحده آمریکا، کانادا، انگلستان، آلمان، ایتالیا، فرانسه، هلند، اسپانیا، مکزیک، سنگاپور، هندوستان و چین دارای انبار است.