همه ما دوست داریم روشی را پیدا کنیم که بتوانیم بدون سرمایه اولیه بالا، از خانه و با آزادی زمانی و مکانی کسب درآمد کنیم. یکی از بهترین راه‌ها برای دستیابی به این رؤیا، «افیلیت مارکتینگ» یا همان بازاریابی وابسته است. این روش که امروزه به یک صنعت چند میلیارد دلاری تبدیل شده است، فرصت خوبی برای کسانی است که می‌خواهند در دنیای دیجیتال کسب درآمد کنند.
اما این روش دقیقاً چیست و چطور می‌توانید از آن درآمد کسب کنید؟ در این مقاله همه چیز درباره افیلیت مارکتینگ را به‌طور کامل توضیح خواهیم داد و به شما کمک می‌کنیم تا اولین قدم‌های خود را برای شروعی موفق بردارید.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) به زبان ساده یعنی معرفی محصول یا خدمات دیگران و کسب درآمد از فروش آن‌ها. شما به عنوان ناشر (افیلیت)، محصولات یا خدمات یک شرکت را از طریق سایت، شبکه‌های اجتماعی، یا هر کانال آنلاینی که در اختیار دارید معرفی می‌کنید. هرگاه مخاطب از طریق لینک اختصاصی شما خریدی انجام دهد، درصد مشخصی از مبلغ فروش به عنوان کمیسیون به شما تعلق می‌گیرد.
این روش بازاریابی در دهه ۹۰ میلادی، همزمان با ظهور اینترنت شکل گرفت و از همان زمان محبوبیت آن به سرعت افزایش یافت. آمازون یکی از اولین شرکت‌هایی بود که از این مدل استفاده کرد و امروزه نیز یکی از بزرگ‌ترین شبکه‌های افیلیت را دارد.
برای مثال، فرض کنید شما در وبلاگ خود، نقد و بررسی گوشی‌های هوشمند را انجام می‌دهید. در پایان هر مطلب، لینک خرید آن محصول را از سایت فروشگاهی مثل دیجی‌کالا قرار می‌دهید. هرگاه خواننده از این طریق خرید کند، شما کمیسیون دریافت می‌کنید.
برای شروع افیلیت مارکتینگ، ابتدا باید برنامه‌ای را انتخاب کنید که با سلیقه شما و نیازهای مخاطبانتان هم‌راستا باشد. پس از ثبت‌نام و گرفتن تأیید، لینک‌های اختصاصی‌تان را دریافت می‌کنید. این لینک‌ها را می‌توانید در مقاله‌های جذاب، ویدیوهای دیدنی یا حتی پیام‌هایی صمیمی به دوستانتان به کار ببرید. فقط یادتان باشد با صداقت به مخاطبان بگویید که این یک تبلیغ است.
به‌عنوان مثال، در ایران، می‌توانید با تبلیغ محصولات فروشگاه‌های آنلاین محلی مانند دیجی کالا و بسیاری فروشگاه دیگر یا حتی پلتفرم‌های جهانی مانند افیلیت مارکتینگ آمازون درآمد دلاری کسب کنید.
وقتی مخاطبان از لینک‌های شما استفاده می‌کنند و خرید می‌کنند، شرکت این فعالیت را دنبال می‌کند و سهم شما را حساب می‌کند. بعد از اینکه درآمدتان به مقدار مشخصی برسد، می‌توانید آن را برداشت کنید. بعضی برنامه‌ها پول نقد و برخی دیگر هدایایی مثل تخفیف‌های ویژه می‌دهند.
اگر مشتری بلافاصله خرید نکند چه می‌شود؟
بازاریابان افیلیت گاهی نگرانند که اگر مشتری روی لینک کلیک کند اما همان لحظه خرید نکند، پورسانتی دریافت نکنند. خوشبختانه، این‌گونه نیست!
وقتی مشتری روی لینک افیلیت شما کلیک می‌کند، یک کوکی روی دستگاه او ذخیره می‌شود. به این ترتیب، حتی اگر مشتری صفحه را ترک کند و بعداً از طریق جست‌وجوی گوگل به سایت برگردد، باز هم این خرید به‌عنوان معرفی شما محسوب می‌شود، چون شما ابتدا علاقه به محصول را در او ایجاد کرده‌اید.
انواع افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ در مدل‌های مختلفی ارائه می‌شود. رایج‌ترین مدل‌ها عبارت‌اند از:
- پرداخت به ازای فروش (Pay Per Sale – PPS): معمول‌ترین مدل؛ کمیسیون فقط وقتی پرداخت می‌شود که فروش قطعی باشد.
- پرداخت به ازای سرنخ (Pay Per Lead – PPL): زمانی‌که کاربر فرمی پر می‌کند یا ثبت‌نام می‌کند، کمیسیون داده می‌شود.
- پرداخت به ازای کلیک (Pay Per Click – PPC): به ازای هر کلیک روی لینک تبلیغ، کمیسیون تعلق می‌گیرد؛ چندان رایج نیست و بیشتر در تبلیغات نمایش استفاده می‌شود.
مدل رایج و محبوب در ایران و جهان، پرداخت به ازای فروش (PPS) است.
مزایای افیلیت مارکتینگ چیست؟
آیا افیلیت مارکتینگ برای شما مناسب است؟ در اینجا چهار مزیت جذاب آن را بررسی می‌کنیم:
درآمد غیرفعال
وقتی کانال بازاریابی خود را راه‌اندازی کردید و با یک یا چند شریک افیلیت همکاری را آغاز کردید، همه‌چیز آماده است. لینک‌های اختصاصی شما جریان‌های درآمدی غیرفعال ایجاد می‌کنند بدون نیاز به تلاش بیشتر.
سرمایه اولیه کم
برخلاف روش‌هایی مثل دراپ شیپینگ، در افیلیت مارکتینگ نیازی به خرید یا مالکیت محصولات ندارید، بنابراین هزینه اولیه بسیار پایین است. تنها چیزی که نیاز دارید، یک کانال بازاریابی است.
انعطاف‌پذیری
سرمایه اولیه کم به شما اجازه می‌دهد بدون هزینه اضافی برنامه‌های افیلیت مختلف را امتحان کنید. می‌توانید محصولات متنوعی را تست کنید تا ببینید کدام‌یک بیشترین بازده را دارند. همچنین، چون افیلیت مارکتینگ درآمدی غیرفعال است، می‌توانید آن را با شغل اصلی خود بصورت موازی پیش ببرید.
قابلیت گسترش
یکی از جذاب‌ترین ویژگی‌های افیلیت مارکتینگ این است که می‌توانید به‌اندازه دلخواهتان برای آن وقت بگذارید. با چند ساعت در هفته شروع کنید. اگر دیدید منبع درآمد خوبی است، می‌توانید با پیوستن به برنامه‌های افیلیت بیشتر و تبلیغ محصولات جدید، آن را گسترش دهید.
نحوه عملکرد سیستم افیلیت مارکتینگ
برای درک دقیق از چگونگی عملکرد سیستم افیلیت مارکتینگ باید ابتدا بازیگران اصلی این سیستم را بشناسید. این سیستم یک فرایند تعاملی دارد که در آن چهار بازیگر کلیدی حضور دارند:
۱. تبلیغ‌کننده (Merchant یا Vendor)
تبلیغ‌کننده یا همان «صاحب محصول»، شخص یا شرکتی است که کالا یا خدمات خاصی را برای فروش دارد و قصد دارد از طریق بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ) فروش خود را افزایش دهد. تبلیغ‌کننده معمولاً فروشگاهی آنلاین، یک ارائه‌دهنده خدمات اینترنتی، یا هر کسب‌وکار آنلاینی است که قصد جذب مشتری بیشتر دارد.
۲. ناشر یا افیلیت (Affiliate)
ناشر همان فرد یا سایتی است که محصولات یا خدمات تبلیغ‌کننده را به مخاطبان خود معرفی می‌کند. ناشر برای تبلیغ محصول از محتواهایی مثل مقاله، ویدئو، پادکست یا شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کند و به ازای هر فروش موفق که از طریق لینک اختصاصی او صورت می‌گیرد، کمیسیون دریافت می‌کند.
۳. مشتری (Customer)
مشتری کاربری است که پس از مشاهده تبلیغ یا محتوا، بر روی لینک افیلیت کلیک کرده و از سایت تبلیغ‌کننده خرید انجام می‌دهد. مشتری معمولاً اطلاعی از اینکه در حال استفاده از لینک افیلیت است ندارد؛ هرچند قوانین بین‌المللی توصیه می‌کنند که ناشر این موضوع را شفاف اعلام کند.
۴. شبکه افیلیت (Affiliate Network)
شبکه افیلیت یک پلتفرم واسطه است که به صورت تخصصی وظیفه ارتباط بین تبلیغ‌کننده و ناشر را بر عهده دارد. این شبکه‌ها زیرساختی برای تولید لینک‌های اختصاصی، پیگیری فروش‌ها، محاسبه کمیسیون‌ها و مدیریت پرداخت‌ها فراهم می‌کنند.
شبکه‌های بزرگی مثل CJ، ClickBank، یا ShareASale از نمونه‌های جهانی و شبکه‌های ایرانی مانند سیستم همکاری در فروش دیجی‌کالا یا راست‌چین نیز از نمونه‌های داخلی هستند.
در ادامه به بررسی فرایند گام به گام عملکرد افیلیت مارکتینگ میپردازیم:
-
ثبت‌نام ناشر در شبکه افیلیت: ناشر در یک شبکه افیلیت ثبت‌نام کرده و تأیید می‌شود.
-
دریافت لینک اختصاصی: ناشر لینک اختصاصی خود را از طریق شبکه دریافت کرده و آن را در محتوای خود منتشر می‌کند.
-
کلیک کاربر و ذخیره کوکی: وقتی کاربر روی لینک کلیک کند، یک فایل کوکی (Cookie) در مرورگر او ذخیره می‌شود تا مشخص شود که این مشتری توسط کدام ناشر جذب شده است.
-
تکمیل خرید توسط مشتری: اگر مشتری طی دوره کوکی (مثلاً ۳۰ روز) خرید کند، خرید او ثبت شده و به حساب ناشر تعلق می‌گیرد.
-
پرداخت کمیسیون به ناشر: پس از تأیید نهایی خرید توسط تبلیغ‌کننده، مبلغ کمیسیون به حساب ناشر در شبکه افیلیت واریز شده و ناشر آن را دریافت می‌کند.
عناصر اصلی افیلیت مارکتینگ
موفقیت در افیلیت مارکتینگ وابسته به شناخت و مدیریت چند عنصر کلیدی است. در ادامه به عناصر اصلی موثر در افیلیت مارکتینگ میپردازیم:
۱. لینک افیلیت (Affiliate Link)
لینک افیلیت یک آدرس URL اختصاصی است که حاوی یک کد منحصربه‌فرد برای شناسایی ناشر است. این لینک برای ردیابی فروش‌ها استفاده می‌شود. لینک‌های افیلیت معمولاً طولانی هستند و ناشران برای زیبایی و سادگی آن‌ها را با ابزارهایی مثل Bitly کوتاه می‌کنند.
۲. کوکی‌ها (Cookies)
کوکی یک فایل کوچک متنی است که هنگام کلیک بر لینک افیلیت روی دستگاه کاربر ذخیره می‌شود. وظیفه کوکی این است که خرید مشتری را به ناشر مربوطه نسبت دهد. مدت زمان اعتبار کوکی (معمولاً بین ۷ تا ۳۰ روز) نقش مهمی در شانس کسب درآمد دارد؛ هرچه این مدت طولانی‌تر باشد، احتمال اینکه مشتری خریدش را در این مدت انجام دهد و به حساب ناشر منظور شود بیشتر است.
۳. نرخ تبدیل (Conversion Rate)
نرخ تبدیل معیاری برای سنجش موفقیت کمپین افیلیت است و از تقسیم تعداد خریداران بر تعداد کل بازدیدکنندگان لینک محاسبه می‌شود. برای مثال، اگر از ۱۰۰۰ بازدیدکننده ۲۰ نفر خرید انجام دهند، نرخ تبدیل ۲٪ خواهد بود. افزایش نرخ تبدیل یکی از اهداف اصلی هر ناشر افیلیت است.
۴. کمیسیون (Commission)
کمیسیون مبلغی است که به ازای هر فروش موفق، سرنخ یا کلیک به ناشر پرداخت می‌شود. این مبلغ معمولاً به صورت درصدی از مبلغ فروش تعیین می‌شود و بسته به محصول، حوزه و برنامه همکاری می‌تواند بین ۱٪ تا حتی ۵۰٪ یا بیشتر متفاوت باشد.
استراتژی شروع به کسب درآمد با افیلیت مارکتینگ
ساخت یک شبکه افیلیت لزوماً پیچیده نیست، اما هرچه در ابتدا زمان بیشتری صرف کنید، شانس بیشتری برای کسب درآمد قابل‌توجه خواهید داشت. بیایید هفت گام برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ را بررسی کنیم:
انتخاب یک حوزه تخصصی
لزومی ندارد روی یک محصول خاص تمرکز کنید، اما انتخاب یک حوزه تخصصی اغلب به شما کمک می‌کند پورسانت بیشتری کسب کنید.
تصور کنید قرار است به یک لینک افیلیت برای خرید یک گوشی هوشمند اعتماد کنید. آیا به یک وب‌سایت معتبر نقد و بررسی تکنولوژی اعتماد می‌کنید یا به یک وبلاگ درباره خودرو؟ هرچه مخاطبانتان به توصیه‌های شما بیشتر اعتماد کنند، تبدیل‌های افیلیت بیشتری خواهید داشت.
مثلاً اگر به تکنولوژی علاقه دارید، می‌توانید محصولاتی مثل سرور مجازی یا گجت‌ها را تبلیغ کنید.
برای انتخاب حوزه تخصصی نیاز است چند نکته را در نظر بگیرید:
- آیا این حوزه برایم درآمدزاست؟ انتخاب حوزه‌ای که خیلی محبوب نیست ممکن است ایده خوبی به نظر برسد، اما شاید مشتریان به محصولاتی که تبلیغ می‌کنید علاقه‌ای نداشته باشند. حوزه‌ای را انتخاب کنید که بین محبوبیت و اشباع تعادل برقرار کند.
- آیا این حوزه برایم جذاب است؟ برای ارتباط واقعی با مخاطبان، باید به حوزه تخصصی‌تان اشتیاق داشته باشید. لازم نیست از محصولات استفاده کنید، اما باید نشان دهید در موضوع خود متخصص هستید. چیزی را انتخاب کنید که شما را به وجد می‌آورد.
- آیا در این حوزه تجربه کافی دارم؟ لازم نیست همین حالا متخصص باشید، اما داشتن دانش اولیه در حوزه‌تان به شروع کار کمک می‌کند.
انتخاب حوزه‌ای با پتانسیل مالی خوب یک چیز است، اما انتخاب حوزه‌ای که به آن علاقه دارید و شما را درگیر می‌کند به همان اندازه مهم است. افیلیت مارکتینگ زمان‌بر است. اگر حوزه‌ای را انتخاب کنید که به آن علاقه ندارید، ممکن است انگیزه‌تان را از دست بدهید و مخاطبان کمتر به شما اعتماد کنند.
انتخاب کانال‌های بازاریابی
با مشخص شدن حوزه تخصصی، حالا باید کانال‌های بازاریابی خود را برای تبلیغ محصولات دیگران انتخاب کنید.
شاید این موضوع برایتان واضح باشد. ممکن است از قبل یک وب‌سایت، وبلاگ یا پروفایل شبکه اجتماعی پرمخاطب داشته باشید. اما اگر از صفر شروع می‌کنید، چند گزینه پیش رو دارید:
- ایجاد یک وبلاگ اطلاع‌رسانی مرتبط با حوزه تخصصی: وبلاگ مرتبط با حوزه تخصصی‌تان یکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب مخاطبان وفادار است. مثلاً انتشار اخبار جدید در حوزه سلامت، مخاطبان خاصی را جذب می‌کند که به آن حوزه علاقه‌مندند.
- ساخت ویدیو برای شبکه‌های اجتماعی: حتماً می‌دانید که شبکه‌های اجتماعی راه جدیدی برای ارتباط با مخاطبان گسترده هستند. چه فیس‌بوک، اینستاگرام، یوتیوب یا تیک‌تاک، کانالی را انتخاب کنید که با حوزه تخصصی و مهارت‌هایتان هم‌خوانی دارد، سپس محتوای اطلاع‌رسان منتشر کنید تا پایگاه مخاطبانتان رشد کند.
- ایجاد یک وب‌سایت نقد و بررسی محصول: وب‌سایت‌های نقد و بررسی یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای شروع افیلیت مارکتینگ درگیر هستند. کافی است محصولی را بخرید، آن را بررسی کنید و لینک افیلیت را در برنامه موردنظرتان قرار دهید.
بهترین روش، انتخاب کانالی است که می‌شناسید، به آن علاقه دارید و با حوزه تخصصی‌تان مرتبط است.
انتخاب پلتفرم افیلیت مارکتینگ
در ادامه، باید سایت افیلیت هم راستا با حوزه تخصصی تان را انتخاب کنید. در حالی که پلتفرم‌های گسترده مثل سایت افیلیت آمازون برای مبتدیان گزینه بدی نیست، برنامه‌های تخصصی‌تر ممکن است برای مخاطبان هدف شما جذاب‌تر باشند. چند نکته را در نظر بگیرید:
آیا این سایت افیلیت با حوزه تخصصی‌ام هم‌خوانی دارد؟ اگر در حوزه تکنولوژی فعالیت می‌کنید، تبلیغ یک برند سلامت و تندرستی موفقیت چندانی برایتان نخواهد داشت. سایتی را انتخاب کنید که در این حوزه فعالیت می‌کند.
آیا محصولات با نیازهای مخاطبانم هم‌خوانی دارند؟باید کسب‌وکاری را پیدا کنید که محصولاتی واقعاً مفید برای مخاطبانتان ارائه دهد. این کار به ایجاد اعتماد و افزایش فروش افیلیت کمک می‌کند.
آیا این سایت افیلیت نرخ پورسانت معقولی ارائه می‌دهد؟مطمئن شوید که سایت افیلیت انتخابی‌تان پورسانتی ارائه می‌دهد که برایتان رضایت‌بخش است. اما یادتان باشد نرخ‌های بالا همه‌چیز نیستند. یک دسته محصول با پورسانت پایین اما پرتقاضا ممکن است در درازمدت درآمد بیشتری برایتان داشته باشد.
یک گزینه عالی این است که با برندهایی که می‌شناسید شروع کنید و بررسی کنید که آیا سایت افیلیت دارند یا خیر. مثلاً اگر وبلاگ زیبایی دارید، کدام برندهای زیبایی را دوست دارید؟ بیش از ۸۰٪ برندها از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند، پس شانس پیدا کردن برنامه‌ای از کسب‌وکاری که به آن اعتماد دارید بالاست.
خلق محتوای ارزشمند
حالا به بخش چالش‌برانگیز می‌رسیم. میلیون‌ها وبلاگ و کانال شبکه اجتماعی آنلاین وجود دارد. برای متمایز شدن، باید محتوای باکیفیتی خلق کنید که مخاطبان را جذب کند و آن‌ها را نگه دارد.
هر کانال بازاریابی که انتخاب کنید، باید اولویتتان ارائه ارزش به مخاطب باشد. آن‌ها به دنبال چه هستند؟ چگونه می‌توانید چیزی منحصربه‌فرد ارائه دهید؟ چه چیزی باعث می‌شود مخاطبان بازگردند؟ چند ایده برای خلق محتوای عالی:
- تحقیقات پایه ای انجام دهید.
- با کارشناسان همکاری کنید تا بینش‌های جدیدی ارائه دهید.
- محصولات را بخرید و آزمایش کنید تا نقد صادقانه‌ای ارائه دهید.
- از تصاویر و اینفوگرافیک‌های جذاب استفاده کنید.
- لحنی صمیمی و اصیل داشته باشید.
- به سؤالات رایج مخاطبان پاسخ دهید.
- اطلاعاتتان را با داده‌ها پشتیبانی کنید.
- داستان‌سرایی را در محتوای خود بگنجانید.
- اطلاعات به‌روزتری نسبت به رقبا ارائه دهید.
- برای جذب مخاطب کتاب‌های الکترونیکی و فایل‌های PDF ایجاد کنید.
در نهایت، تلاش‌های افیلیت مارکتینگ شما تنها در صورتی گسترش می‌یابد که بتوانید ترافیک بیشتری به کانال بازاریابی‌تان بیاورید. مهم است که زمان صرف کنید تا محتوایی خلق کنید که این هدف را محقق کند.
ایجاد پایگاه مخاطب
وقتی شروع به خلق محتوای استثنایی کردید، هنوز کار تمام نشده است. باید با بازاریابی دیجیتال، ترافیک را به کانال خود هدایت کنید تا مردم محتوای شما را پیدا کنند.
چند راه برای این کار وجود دارد. می‌توانید از بهینه‌سازی موتور جست‌وجو (SEO) استفاده کنید تا کلمات کلیدی خاصی را هدف قرار دهید و کاربران به‌صورت ارگانیک محتوای شما را پیدا کنند. از طرف دیگر، می‌توانید از تبلیغات پولی برای سریع‌تر آوردن ترافیک به محتوایتان استفاده کنید.
وقتی پایگاه اولیه‌ای از مخاطبان به دست آوردید، باید از روش هایی استفاده کنید تا به سایت شما بازگردند. یک لیست ایمیلی برای طرفداران به شما امکان می‌دهد ارتباطی مداوم با مخاطبان برقرار کنید. همچنین می‌توانید مستقیماً در شبکه‌های اجتماعی یا در محتوای وبلاگ با دنبال‌کنندگان ارتباط برقرار کنید.
هدف نهایی این است که مخاطبانی بسازید که به شما اعتماد کنند و اعتبار شما را محترم بشمارند. وقتی این کار را انجام دهید، کسب درآمد غیرفعال از افیلیت مارکتینگ بسیار ساده‌تر می‌شود.
بهینه‌سازی جایگذاری لینک‌ها
وقتی پایگاه مخاطبانتان را تشکیل دادید، می‌توانید شروع به قرار دادن لینک‌های افیلیت کنید. چند نکته:
- لینک‌ها را فقط در جایی قرار دهید که مرتبط باشند. قرار دادن اجباری لینک‌ها غیرصادقانه به نظر می‌رسد.
- لینک‌ها را در جاهایی قرار دهید که به‌راحتی دیده شوند. از جدول‌ها و دکمه‌هایی استفاده کنید که توجه را جلب کنند.
- یادتان باشد به مخاطبان بگویید که در حال تبلیغ یک برند به‌عنوان افیلیت هستید. عدم افشای این موضوع تخلف از قوانین است.
نظارت بر پیشرفت
حالا همه‌چیز آماده است. آخرین کار این است که پیشرفت خود را رصد کنید. ببینید کدام محصولات و برنامه‌های افیلیت بیشترین موفقیت را برایتان به همراه دارند. از این اطلاعات می‌توانید برای بهبود و اصلاح رویکردتان در طول زمان استفاده کنید.
جمع بندی
افیلیت مارکتینگ مسیری هیجان‌انگیز برای کسب درآمد دلاری یا حتی درآمد ریالی در افیلیت مارکتینگ در ایران است که با خلاقیت، پشتکار و انتخاب‌های هوشمندانه می‌تواند به جریانی پایدار از سود تبدیل شود. با انتخاب بهترین سایت‌های افیلیت مارکتینگ و حوزه‌ای که به آن علاقه دارید، خلق محتوای ارزشمند و ایجاد اعتماد با مخاطبان، می‌توانید این فرصت را به یک موفقیت بزرگ تبدیل کنید.
